Несмотря на снижающийся спрос, продавцы квартир пока не готовы идти на серьезные уступки. Размер скидок вырос незначительно и составляет сейчас в среднем 5–10% 
Спрос на вторичные квартиры в Москве в апреле упал в три раза по отношению к марту. Основные причины — дороговизна ипотеки и общая неопределенность. В такой ситуации собственники стали охотнее давать покупателям скидки. По данным экспертов «НДВ Супермаркет Недвижимости», каждый пятый из них готов к ценовой уступке в среднем на 10%.
Кроме того, впервые с 2017 года средние цены на жилье пошли вниз. Спросили у экспертов, ждать ли массовой распродажи квартир в такой ситуации и какие скидки дают сейчас продавцы квартир своим покупателям.
Массовой распродажи нет
Опрошенные «РБК-Недвижимостью» эксперты, несмотря на падение спроса, пока не наблюдают больших скидок на вторичные квартиры. «По нашим оценкам, средний размер скидки на вторичном рынке недвижимости составляет около 10%. Но мы не видим, чтобы продавцы массово предоставляли более крупные скидки, скажем, в 15–20%», — говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Отсутствие на рынке больших скидок на квартиры от собственников подтвердил и директор управления вторичного рынка риелторской компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. По оценкам «Инкома», средний размер скидки на вторичном рынке жилья в апреле составил 5%, а доля квартир со скидкой — 60% от общего предложения. При этом месяц назад средняя скидка была 4,1%, а доля квартир с дисконтом достигала 61%.
Если на рынке новостроек застройщик может дать одномоментно скидку большого размера в соответствии со своей дисконтной политикой, то на вторичке все устроено иначе, отметил Сергей Шлома. «На вторичном рынке продавец — физическое лицо, которое руководствуется иными, зачастую исключительно субъективными параметрами. Любимые фразы собственников-продавцов вторичных квартир — «я не тороплюсь, могу подождать», «сосед продал дороже, и я уступать ни копейки не буду», «попробую продать подороже» и т. д. Такие продавцы держат рынок вторичного жилья, на котором цены не могут опускаться быстрее, чем на 1% в месяц», — пояснил эксперт.
По его словам, само снижение спроса — нормальная ситуация, которая не приводит к тому, что собственники будут давать огромные скидки, скорее, вырастут сроки экспозиции. «Если квартира правильно оценена, то все равно сейчас она продается в два раза медленнее, чем в обычных условиях. В случае если она не продалась за месяц, то подешевела на 1%. Если она не продается три месяца, ее цена автоматически снижается на 3%. Вот и вся математика», — добавил директор управления вторичного рынка «Инком-Недвижимости».
Читайте также Риелторы сообщили о первом за пять лет снижении цен на жилье в Москве
Продавцы становятся лояльнее
В свою очередь в ЦИАН отметили, что готовых давать скидки продавцов становится больше, а размер дисконта растет, пусть и не так быстро. «Для сравнения возьмем два периода: середину января 2022 года и середину февраля 2022 года. За этот месяц снижение по объектам в продаже коснулось 27% объектов. Средний дисконт был на уровне 2,8%, или 500 тыс. руб.», — привела данные эксперт «ЦИАН.Аналитики» Виктория Кирюхина. Рост цен был отмечен для 13% объектов, оставшиеся — без изменений. «Для 48% квартир со снижением цены корректировка была на уровне не более 2%. Еще для 39% — от 2% до 5%, для 10% — от 5% до 10%, для 3% квартир — от 10%», — добавил эксперт.
Сейчас предложение квартир со скидками выросло. По данным ЦИАН, для тех квартир, которые были в продаже сейчас и месяц назад, снижение цен отмечено для 42% объектов (против 27% в феврале), а для 4% зафиксирован рост (против 13%). При этом стоимость более чем половины вторичных квартир (54%) не изменилась. А вот средний размер скидки увеличился, составив 700 тыс. руб. против 500 тыс. руб. в феврале.
«Увеличилась доля большего дисконта (например, от 10% скидку дали в феврале 3% продавцов, в мае — 6%). Вырос и сам размер среднего дисконта на 200 тыс. руб. Кроме того, снижение коснулось в мае 42% объектов против 27% в начале года», — пояснила Виктория Кирюхина.
Несмотря на большую долю квартир со снижением цены, пока в большинстве вариантов это минимальная корректировка. Треть продавцов, готовых идти на уступки, согласны дать скидку не более 2%, еще 42% — от 2% до 5%. Пятая часть (19%) рассматривает снижение стоимости предложения на 5–10%. Больше 10% готовы дать продавцы только 6% квартир, уточнила эксперт.
Читайте также Льготную ипотеку можно сочетать с обычной. Что это даст покупателям жилья
Большие скидки в редких случаях
Случаи, когда собственники квартир согласны серьезно снизить стоимость (на 15–20%), есть, но они единичные, говорят эксперты. По словам Елены Мищенко, сейчас есть несколько основных причин, по которым люди соглашаются на большой дисконт. Во-первых, когда собственники спешат продать жилплощадь и переехать за границу. Во-вторых, на быстрый выкуп порой соглашаются ипотечные покупатели, если у них возникают финансовые сложности с обслуживанием кредита. В-третьих, бывают критические ситуации, когда владельцам недвижимости необходимо срочно получить средства на лечение или операцию. Чаще всего в такой ситуации продавцы пользуются услугами быстрого выкупа, когда с помощью агентства недвижимости и покупателей-инвесторов можно реализовать недвижимость в очень короткие сроки, добавила эксперт.
«Такие примеры, когда скидка 10–20%, случаются, но все же сегодня это редкость», — согласилась руководитель отделения «Каховская» агентства недвижимости «Азбука жилья» Снежана Кондратенко. По ее словам, такие примеры, как правило, относятся к альтернативным сделкам. «Например, у кого-то появилось интересное предложение в новостройке, прошло бронирование и нужно срочно выходить на сделку или, например, слетел покупатель», — пояснила эксперт.
Что будет дальше со скидками
Несмотря на низкий спрос, в краткосрочной перспективе средней размер скидки на вторичные квартиры в Москве существенно не изменится, считают эксперты. По мнению Снежаны Кондратенко из «Азбуки жилья», средний размер дисконта будет на уровне 5–7%. «Продавцы пока сознательно не приняли ситуацию с отсутствием покупателей на рынке как очевидную. Собственники ссылаются на фактор сезонности (майские праздники), плохую работу агентов, высокие ставки по ипотеке. Все причины принимаются ими, кроме неизбежности значительно понижать стоимость своих объектов», — пояснила эксперт.
Размеры дисконтов на вторичном рынке не будут существенно увеличиваться, добавила Елена Мищенко из «НДВ Супермаркет Недвижимости». По ее словам, в дальнейшей перспективе средний размер скидок на рынке вторичного жилья не превысит 10–12%. «Скорее, начнется общее постепенное снижение цен на вторичке столицы», — добавила она.
При этом потенциал уменьшения стоимости вторичных объектов остается высоким, и оценить его пока невозможно, отметил Сергей Шлома из «Инкома». «Но повторюсь: у нас продавцы — физические лица, которые будут стараться рынок держать, поэтому сползание цены будет происходить медленно», — подытожил он.
Читайте также
ВТБ предложил расширить семейную ипотеку на детей до 18 лет :: Деньги :: РБК Недвижимость
Станьте первым!